Executive Education
L’Arte della Vendita Consulenziale
Comprendere prima di proporre, creare valore prima di convincere.
Le decisioni d’acquisto complesse raramente nascono da una presentazione brillante. Nascono quando il cliente percepisce che chi ha di fronte comprende il problema, il contesto e le conseguenze di una scelta.
Questo Executive Program è rivolto a Sales Manager, imprenditori, professionisti e figure commerciali che vogliono superare la vendita centrata sul prodotto. Il percorso lavora su ascolto, diagnosi, domande, costruzione del valore, gestione delle obiezioni e relazione, trasformando il colloquio commerciale in un processo consulenziale
CONSULTATIVE SALES LAB
Simulazioni di colloqui commerciali con bisogni espliciti e latenti, analisi delle domande utilizzate,
gestione delle obiezioni e costruzione di una proposta di valore coerente con il processo decisionale
del cliente.
DOCENTE: Fabrizio Badiali
