Se fossi oggi un fornitore strategico, un investitore o un potenziale partner e guardassi la tua azienda dall’esterno, vedresti la stessa solidità e lo stesso valore che vedi tu da dentro?

Il valore che vedi tu non è necessariamente quello che vede il mercato

Quando guardiamo la nostra azienda da dentro vediamo anche tutto ciò che non compare nei numeri: la storia, i sacrifici, i clienti conquistati, le persone cresciute insieme a noi, le difficoltà superate. È naturale che tutto questo entri nella nostra idea di valore.

Chi guarda l’impresa da fuori, però, non compra la nostra storia. Compra la probabilità del nostro futuro.

Un investitore, un partner o un cliente strategico osserva certamente fatturato, marginalità ed EBITDA. Ma poi si pone altre domande: quei risultati sono ripetibili? Il mercato in cui operiamo sta crescendo o si sta restringendo? Quanto dipendiamo da pochi clienti? Quanto dipende tutto dall’imprenditore? Esiste una seconda linea manageriale? I prodotti stanno evolvendo? La strategia è visibile anche nelle decisioni che prendiamo?

Immaginiamo due aziende dello stesso settore, entrambe con 20 milioni di fatturato e 2 milioni di EBITDA. La prima ha clienti diversificati, un management autonomo, investimenti coerenti e una direzione chiara. La seconda produce gli stessi numeri, ma dipende da due clienti, da una persona chiave e da un prodotto che non cambia da anni. Sul conto economico possono sembrare vicine. Per chi deve assumersi il rischio di investire, finanziarle o sceglierle come partner, non lo sono affatto.

È qui che Visione e Strategia smettono di essere parole astratte. La Visione rende leggibile il futuro possibile. La Strategia dimostra che l’azienda ha scelto come arrivarci. L’organizzazione e l’Azione mostrano se quelle scelte stanno davvero diventando capacità dell’impresa.

Per questo il valore non è soltanto Performance. È anche Prospettiva e Credibilità. Un buon EBITDA racconta ciò che l’azienda sa produrre oggi; il mercato prova a capire quanto sia credibile che continui a produrlo domani.

La domanda più utile, allora, è forse questa: se non conoscessi la storia della mia azienda e dovessi giudicarla soltanto per ciò che è in grado di dimostrare sul proprio futuro, quanto sarei disposto a scommettere su di lei?

È una domanda scomoda. Ed è proprio per questo che può diventare strategica.

Executive Program collegato

Questo tema sarà approfondito all’interno dell’Executive Program “Visione, Strategia e Allineamento Organizzativo”, condotto da Marco Del Favero – Flavio Schembri per Ligotti Academy – Human Performance Lab Milano. Un percorso pensato per trasformare queste domande in strumenti di lettura, confronto e decisione applicabili alla propria impresa.