Executive Education
Enterprise Business Development
Progettazione di nuovi modelli di go-to-market, partnership strategiche e sostenibilità dell'espansione
Sviluppare il business aziendale significa individuare nuove direttrici di valore, costruire alleanze industriali e strutturare ecosistemi commerciali capaci di generare marginalità nel tempo.
Questo Executive Program offre ai decision maker le chiavi metodologiche per progettare l’espansione aziendale oltre la semplice vendita tattica: identificazione dei partner strategici, modelli di revenue-sharing, valutazione del Lifetime Value delle alleanze e sostenibilità economico-contrattuale delle operazioni. Il corso fornisce le competenze per passare da opportunità informali a veri e propri progetti di crescita enterprise.
BUSINESS DEVELOPMENT LAB
Costruzione della scheda di sviluppo per una nuova opportunità di business: mappatura degli stakeholder, architettura dell’accordo di partnership, analisi della sostenibilità dei margini e roadmap operativa di execution.
DOCENTE:
Ruggero Minguzzi
