Executive Education
Eventi che generano Business
Trasformare incontri, networking e follow-up in opportunità commerciali reali
Fiere, workshop, open day e incontri di networking concentrano in poche ore un numero elevato di possibili relazioni.
Il problema è che spesso l’attenzione si ferma all’organizzazione dell’evento e non alla strategia commerciale che deve iniziare prima e continuare dopo.
Questo Executive Program è rivolto a imprenditori, Sales e Marketing Manager che vogliono utilizzare gli eventi come strumenti di Business Development. Il percorso affronta definizione degli obiettivi, selezione degli interlocutori, apertura della conversazione, ascolto, qualificazione del contatto, follow-up e continuità della relazione.
EVENT BUSINESS LAB
Progettazione della strategia commerciale di un evento reale: target, obiettivi, conversazioni chiave,
criteri di qualificazione, follow-up e simulazioni di networking orientate alla costruzione di opportunità.
DOCENTE: Andrea Sandrolini
